Ne yapmanız gerektiğini biliyorsunuz. Bu webinarda, işin ortasında sizi neyin durdurduğuna bakıyoruz.
Ücretsiz. Zoom bağlantısı e-postanıza gelecek.
Mehmet Akif Kuşaslan
Mehmet Akif Kuşaslan, 15 yılı aşkın saha satış deneyimine sahip bir eğitmen, mentör ve İkna Asistanım’ın kurucusudur. Aile perakendesinden gayrimenkule uzanan çalışma hayatında işletme sahipleriyle aynı masada çalıştı. Yıldız Teknik Üniversitesi’nde Girişimcilik ve İnovasyon MBA programını tamamladı; ICF onaylı koçluk eğitimi aldı.
İnisiyatif Alın, onun sahada ve mentörlükte karşılaştığı bir sorudan doğdu: Bir işletme sahibi ne yapması gerektiğini bildiği hâlde, neden aynı işi yeniden üstlenir ya da aynı konuşmayı bir gün daha erteler?
Webinarda bu soruyu kendi işinizden seçtiğiniz bir olay üzerinden ele alırsınız. Belki devredip geri aldığınız bir iş, belki söylemeniz gereken ama bir türlü söyleyemediğiniz bir cümle. Amaç, o anda sizi neyin durdurduğunu görmek ve bir sonraki sefer deneyebileceğiniz somut bir adım seçmektir.
İnsanlarla çalışmayı bir eğitim salonunda değil, Diyarbakır’da ailemin dükkânında öğrendim. Aynı ürünü iki kişiye aynı şekilde anlattığınızda, birinin ilgisini çekip diğerinin güvenini kaybedebiliyordunuz. O zaman buna bir ad koyamıyordum. Ama ne söyleyeceğime karar vermeden önce karşımda kimin olduğunu anlamam gerektiğini orada öğrendim.
Üniversite yıllarında bir kariyer topluluğunda ekiplerle çalışırken başka bir soruyla karşılaştım: Birine görev vermekle, o görevin kararlarını ona bırakmak aynı şey miydi? Bu soru yıllar sonra Yıldız Teknik Üniversitesi’ndeki MBA bitirme çalışmama da taşındı. Bu kez girişim ekiplerine bakıyordum: Birlikte iyi iş çıkarmalarını sağlayan şey neydi? Hangi rollerde birbirlerini tamamlıyor, nerede birbirlerinin alanına giriyorlardı?
Gayrimenkulde masanın iki tarafında da oturdum. Danışman olarak bir mülk sahibine neden benimle çalışması gerektiğini anlattım. Kendi mülkümü sattığımda ise bu kez karşımdaki danışmanın bana ne anlattığını, neyi eksik bıraktığını ve bana neyin güven verdiğini gördüm. İşletme sahipleriyle yan yana çalışırken de benzer bir fark dikkatimi çekti: Dışarıdan bakınca kolay görünen bir kararı uygulamak, o kararın sonuçlarını taşıyan kişi için hiç de kolay olmayabiliyordu.
İşinizi devretmeniz gerektiğini bilirsiniz. Sonra biri kapıyı açıp “Bir bakabilir misiniz?” der ve devrettiğiniz iş akşama doğru yeniden sizin masanızdadır. Bazen ekipte kimin neye karar vereceği belli değildir. Bazen siz, iş sizin yaptığınız gibi olmayınca geri alırsınız. Sonuç aynı görünse de çözüm aynı değildir.
Bu mesele bana kişisel olarak da yakın. Bir işe başlamak ve fikir üretmek bana hep daha kolay geldi. Başladığım işi bitirip ortaya koymak ise ayrıca öğrenmem gereken bir şeydi. Bu yüzden birinin “Biliyorum ama yapamıyorum” demesini duyduğumda ona hemen ne yapması gerektiğini anlatmak istemiyorum. Önce durduğu anı anlamak istiyorum.
İnisiyatif Alın’da yaptığımız iş bu. Gününüzden tek bir olayı alıyoruz: Geri aldığınız bir görev, ertelediğiniz bir konuşma ya da yeterince iyi olmadığına karar verip beklettiğiniz bir iş. Sizi neyin durdurduğuna bakıyoruz. Sonra bir daha o an geldiğinde neyi farklı yapabileceğinizi seçiyoruz. Beyin Takımı’nın araştırmaları bu soruları hazırlamama yardımcı oluyor. Birebir mentörlükte ise Gelişim Asistanı, seçtiğiniz adımı görüşmeler arasında takip etmek için tasarlandı.
Benim için inisiyatif almak daha fazla işin altına girmek demek değil. Bazen işi geri almadan ekibe gerekli yetkiyi vermek, bazen de “Şimdi sırası değil” dediğiniz konuşmanın ilk cümlesini kurmak demek.
Webinara gelirken aklınızda böyle bir an olsun. Genel olarak hayatınızı değil, en son “Tamam, ben hallederim” dediğiniz o anı getirin. Oradan başlayalım.